受疫情影響，濰坊當地市場幾乎陷入停滯，如何啟動本地市場成了一個嚴重課題。在關鍵時刻，濰城區委、區政府急廣大商戶之所急，最近，由區人民商城管委會組織轄區核心市場，赴義烏商貿城進行了為期四天的學習考察。此次考察無論對我們市場管理者還是對業戶來說收獲和感慨都很多。
義烏小商品城經過近十幾年迅猛發展，業務不僅輻射全國各省，更成為了全球貨源供給地，買全球賣全球不是一句空話。然而，受疫情的影響及網上平臺的沖擊，原本車水馬龍的市場也變得蕭條起來，采購的外國客商也都不見了蹤影。這種場景不禁讓我們又一次體會到了疫情的嚴重。
客商的減少會讓原本忙碌的批發商清閑下來嗎？抱著肯定的心態，我觀察了一下義烏方面的批發商，發現他們并沒有因為疫情客流的影響而停止生意的腳步，而是把生意轉移到了線上。每走過一家展廳，里邊的老板幾乎都在同時用著幾部手機和電腦聯系業務。這讓我大吃一驚，因為按照我們一貫的思維來說，來市場的客流減少，會直接影響到經營狀況，而眼前的老板們卻在網上利用各種方式聯系業務，換了個平臺，大顯身手。大家不禁感嘆現代網絡媒介溝通無障礙，也更傾佩浙商精神。義烏人緊跟時代的步伐，迅速調整經營方式，在疫情特殊時期依然保持領先的創新能力以及與時俱進的學習能力。
義烏市場超細的商品分類，琳瑯滿目的商品令我心動不已。在考察學習期間，我相中了一款車載充電玩偶。以我的購物經驗，判斷這款充電玩偶的價位在50-60元的樣子。當得知僅僅只需十幾元的發貨價，我立即決定購買最小單位一件（自以為12個），當作親戚朋友的禮物?？山Y賬時才知道所謂的一件是36臺的一個包裝，算下來總共四百多臺。嗚呼，我們的交流就不在一個段位上?，F在義烏市場上的經營模式幾乎都是前店后倉，在義烏小商品城的攤位只是一個商品的樣品展覽室，沒有任何備貨。如果客戶有訂單的需求，在這里完成交易后，他們會從倉庫直接發貨，通過物流的形式到達訂貨商的手中，直達全球。
在吃了閉門羹之后，我不禁抱怨道：現在的市場行情下，商家應該重視每一筆交易，重視每一位客人。而對方的回應是：你理解不了我們的經營思路，我們同樣也理解不了你的思維。我們的存在方式就是以最低的價格，最高的性價比，以及最大的量滿足客戶需求，這是專業批發市場的營生之道。一個小小的檔口背后可能是幾萬平的大倉庫甚至規模工廠天量生產。在又一次遭到拒絕后，我調整了策略，幾番商量之下，店家終于答應賣給我一個樣品，我拿到心儀的玩偶之后苦笑，思維的不同恰恰折射出了規模的差距。
此次旅程感悟頗多，在回程的時候，我們市場管理方以及業戶每個人都談了此行的感受。各商戶紛紛表示，應立足于我們商城的現狀找差距定方向，調整營銷策略、拓寬銷售渠道，加快商鋪裝修、加強品牌戰略等想法成為我們義烏直達濰坊大巴車上的最熱鬧話題。相信通過此次考察，各位業戶一定會有一個新的定位，新的聯絡客戶群體等系列想法梳理和提升，包括運用新媒體、新方式、新的途徑，在市場下滑及疫情的嚴峻形勢下逆勢出擊。
（商城經營部 劉志凌）
